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品牌定高价。
至于,市场定价太低的话,那么就很难跟目前打价格战,苦苦挣扎的国产日化品牌拉开差距。
80~90年代,很多国产日化品牌,都在盲目打价格战,甚至亏本也要卖产品,价格战的结果,导致企业没有利润来搞研发,也没有资金跟海外大品牌竞争广告宣传。
最终,不少曾经市场占有率不低的品牌,却因为没有利润支持可持续竞争,而渐渐的从市场消失。
百雀羚作为一个老品牌,创立的目的就是为了抵制舶来品,让国人用上便宜又好的产品,刘森并不想去违背这个初衷。
对于售价,他打算采取孟欣的建议,稍微采取一点高姿态。推出一些高端产品,但是性价比却比进口的高端产品要便宜。
这是迎合国内有消费能力的中高端消费群体市场,这些人消费能力其实也是有限的。比如,进口的高端化妆品,一盒要一两千块钱,国内目前还没有多少用户能消费得起这么高档的产品。
那么国产的百雀羚,推出类似功效的产品,但价格却只有外国同类产品十分之一、五分之一,恐怕是会大受欢迎的。
但实际上,售价一两千元的进口化妆品,生产成本其实只需要零售价的百分之一!
而价格中绝大部分的菲佣,都是税费、广告、渠道、包装之类的费用,研发、生产之类费用,在中高端化妆品的成本结构中,并不是主要的开支。
但很多消费者,既贪婪想要高档产品,又不想要支付高档产品的价格。
那么这样一来就给了国产的中高端产品一个机会!
化妆品中,对于高端产品打价格战而言,即使以一折价格来销售,也一样是暴利的!
比如,售价10块钱的口红跟售价100块钱、1000块钱的口红,差距并不是很大。