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第十一章 谈判的艺术 (第2/2页)

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最大的耐心,把利益编织成一个又一个绳套,慢慢试探、评估,最后……失去应该失去的,得到应该得到的。”

“什么乱七八糟的?”山炮的眼睛越瞪越大。

“早说了你不懂。”叶信笑出了声:“而且还要让谈判保持自己的节奏,每进一步,都要尽可能退半步,并且让对方认为是他占了上风、占了便宜,这样才能始终保持主动,如果你进了一步还要再进,那就有可能把对方逼得狗急跳墙了。”

“咦……这次我好像有些明白了。”山炮挠着自己的头。

“杜义强早已失去了锐气,对他来说,最重要的不是得到什么,而是不能失去。”叶信说道:“这笔生意失败了(本章未完,请翻页)

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