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陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛•凤凰城。
然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。
对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？”
“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”
“就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司。”
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”
闻言，李挺笑
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