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李楠之所以能把价格压下来，主要是因为直接从工厂订货。
这年头的零售行业还很原始，一般都是一级一级的代理往下覆盖，到了三五线城市的终端零售的时候，价格已经被多级经销商加了好几轮，物流周转也过了好几手。
别看只是一杆中性笔，它从亦乌生产出来，先由大批发商弄到枢纽城市或者省会城市，再从省会城市分发到市级批发商，然后再一步步分发给小批发以及零售端。
毕竟，学校门口卖笔的小摊贩，一天最多也就卖掉几十杆笔，就这点销量，让他去省城进货他都觉得不划算，更不用说去亦乌了。
如果能一下子跳过这些中间环节，让学校门口的小摊贩能直接从工厂拿货，中间成本立刻就能降低许多。
厂家直接面对零售商，这就是business-to-business，也就是b2b的标准模式之一，也是阿里巴巴在最开始崛起时的切入点。
b2b平台帮助厂家和零售商绕过所有的中间环节，让他们取得直线联系，让校门口卖笔的摊贩，可以直接在b2b平台上，远程从亦乌工厂手里订货，一下子就把所有中间的冗余环节、流程以及人力、财力成本全干掉了。
许逸阳忽然想起，马老板应该就是今年成立的阿里巴巴，没记错的话，应该是九月份。
也就是说，阿里现在还没成立，最多也就是筹备阶段。
如果自己能截他的胡，说不定也能搞点名堂出来。
刚想到这，许逸阳又否定了这个念头。
阿里在创立初期就已经有了强大的团队，而且马老板做黄页就已经积累了不少的资金和人脉，自己就算领先他半年做b2b也没什么意义。
毕竟自己在营州这种地方，连一个搞网站的团队都拉不起来，就算先做了阿里，马老板也能快速追上。
再说，马老板现在大小也算是个名人了，所以他才能吸引到蔡崇新这样的大佬，放弃华尔街的工作跟他创业。
而且，阿里起步的第二个月，就融资数百万美元、第二个季度就拿了软银两千万美元。
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