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第36章 安排完毕 (第3/4页)

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份合同,一份是投保合同,一份是鉴定费用的合同。

程光一边吃,一边认真的阅读了一遍,指着面的一个问题。

“这里去修改一下。”

“把盗窃理赔金额,换成可选择性的,最好是分为三个档次,鉴定金额全赔,倍,2倍,这三个档。”

“然后投保金额,对应的,鉴定金额10%,15%,17%”

其实在原剧情中,赵宁几人碰这对夫妻的时候,并没有想要去搞对方的钱。

这些,不过是程光自己的想法,五个人每天的伙食费,那可不是开玩笑的...

再者,这也是程光第一次全方位指挥,必须要做到十全十美!

“程哥!快给大家讲讲,这又是什么理论?”

现在的小宝,感觉自己每一次听程光讲课,都受益匪浅,其余人,也都表情认真,求知若渴的样子。

程光使劲把嘴里的包子吞下去,喝了一口豆浆顺了顺,用手在桌子比划着,

“我拿手机举个例子,假如手机分为三个档次,一档二档差距很大,但是二档和三档差距不大。”

“就好比,最低档只有打电话功能,第二档增加了照相和打游戏的功能,第三档只不过是,照相清楚了一丢丢,打游戏舒服了一丢丢。”

“而最低档定价800,第二档定价1500,第三档定价1700,你们会买哪个?”

小宝看傻子似的看着其余还在认真思考的四人,“这还用想?那肯定直接买1700的啊,才多了二百块钱!”

另外四人也不敢说话,生怕自己回答错了。

程光跟看傻子似的看着小宝。

“800是穷,1500是最优解,1700是不差钱,商家只不过是先给你在一二档中间形成一个巨大的落差,所以当你看向二三档的时候,会有一种很值的错觉。”

“其实那一丢丢差距,根本不值200块钱,所以当陈南看到相同增幅的理赔金额。

而自己所需要付出的投保资金却是越来越少,就一定会毫不犹豫的选择第三档。”

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