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定的销售额可以返利。台面上可能是10%至15%的销售返点，实际操作起来最高的返点比例可能达到30%。
在这一波迅猛的攻势下，清源啤酒的销售迅速蔓延开来。
在岷省盘踞已久的汇泉啤酒自然不会眼睁睁地看着来势汹汹的对手抢地盘，他们也很快做出反应，主动开启了02年岷省啤酒大战的战火。
……
在品牌为王的快消业，广告永远是最简单有效的助推器。
汇泉啤酒也大规模的广告攻势。
一方面，他们拿情怀说事。汇泉啤酒近年的口碑不错，得到不少消费者的认可。他们的广告宣传紧抓着“本地人的品牌”这一噱头，意图从心理上得到顾客的认同。
可惜他们忽略了一点，清源啤酒虽然易手了，但也曾是本地响当当的品牌之一，不少老顾客都对其留有印象。
何长川针锋相对，顺势推出“老品牌焕发新生”的系列软性广告宣传，一举消除本省消费者的隔膜，慢慢地蚕食消费者对汇泉啤酒的忠诚度。
攻心为上。
这一下子让汇泉啤酒回过神来，意识到自己此举是为他人做了嫁妆。
接受了教训的汇泉啤酒立刻转变思路，决定后发制人。
穷则生变，汇泉啤酒还真的想出了一个好办法。
他们也在报纸上做了通栏的促销广告，进行所谓的“大抽奖”活动，号称中奖率达到50%。
说白了，就是几年后大多数啤酒“再来一瓶”的促销手段。但在如今这个啤酒盖上偶尔会有5毛或者1块奖金的年代，这种形式还是比较耳目一新。因而也取得了不错的效果。
这四个小小的字，却被张泽宏找到了突破口。
这货走偏门贼厉害，眼力惊人，一挑就能挑出破绽。
很快，江湖上就流传出汇泉啤酒的抽奖秘笈：借着灯光，倾斜着从透明的玻璃间能看到瓶盖上的字样，这样就能把带奖的啤酒全部挑出来了。
有心者一尝试，呵，还真有效，一时从者如云。
轮到餐馆不堪其扰了。因为顾客拿
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