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入国内手机市场。
对于刚刚进入国内手机市场、没有渠道基础的爱立信而言，无法依赖原邮电系统的购销渠道，与摩托罗拉这家强大的商业对手竞争，开始采用总分式多级代理体系向市场铺货，利用渠道商对市场销售网点控制的优势，迅速把货铺到全国主要大中城市。
九四年的夏天刚过，国内的手机市场刚刚发展到这一步，国内从事通讯器材代理与销售的商人，还没有多少人嗅出数字手机蕴藏的商机。
张恪很想向许思描述一番爱立信九五年推出的第一款中文数字手机gh398在国内受欢迎的程度。九四年，爱立信在国内的办事机构，刚刚由办事处升级为分公司，其总分式多级代理体系还刚刚才建立。
利用海裕公司的资源，拿下爱立信在海州市的代理权，从爱立信刚进入国内手机市场就持续数年的热销中分一杯羹，是张恪一开始就有的念头。
张恪跟许思聊了一上午的数字通讯，基本都是他说，许思听，到下午，声带不可避免的有些沙哑，也让他的声音听起来成熟一些。盛鑫公司是爱立信在华东地区的总代理商，张恪直接联系的是盛鑫公司的市场部副总监，这个叫叶小桐的女人，从声音上判断年纪不会太大。
海裕公司虽然给谢瞻搞的一塌糊涂，但在业内还有些名气。其实早在五月份，爱立信在东海省的省级代理商已经确定下来，叶小桐问到为什么海裕公司一开始不争取爱立信的省级代理权，却拖到这时候由下面的办事处争取地区代理权。
谢瞻给谢晚晴赶出公司，也不是没有做一点挣扎，至少有很多不利海裕公司的流言都是从他嘴里传出去的。
张恪相信叶小桐也听到这些不利海裕公司的流言，还是不动声色的解释说：“我们公司错过一次机会，在于当时对数字通讯的前景没有足够的认识，现在由办事处去争取海州市的代理权，也是迫不得已的弥补。”
果然，叶小桐接下来果然提及资金与分销渠道的问题。;
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