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建设陆续跑了几个被挖客户的市场,效果始终不好,这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了,竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的,说白了就是被苏峥赶出沪市的。
现在倒好,苏峥的手下败将居然压着十一厂打,而且还是用苏峥的方法!
按照惯例,领导们肯定不会去想其他方面的原因,只会责问销售科。自己身为销售科长,这次铁定没好果子吃了。
思来想去,张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况,卖卖惨换点同情也是好的。
……
“都说说吧。”郝厂长语气低沉,闷头抽烟。
办公室内鸦雀无声,杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑,但在座的人心里都很清楚,先机被人抢走说再多都是无用的。
看他们都不说话,杨东来只能硬着头皮继续说道:“我有个想法,说出来大家伙儿听听如何。”
“从目前反馈回来的情况看,抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望,只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着,我觉得让销售科暂时放下被抢市场,集中精力去开辟更多的新市场,说白了就是跟对手拼效率。”
杨东来的话引来赞同点头,但也有人表现出担忧:“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售,市场本就不算多,竞争对手却不少,能有效果吗?”
“有没有效果不得试试么?”
“就是,总不能坐以待毙吧?”
“如果张建设提供的信息是真实的,你们有没有发现,那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”
一直没说话的林海涛突然开口,吸引大伙儿的目光后又是不轻不重地说道:“这说明他们很清楚别的市场跟沪市存在一定差距,要不然抢占先机的他们不可能主动降低门槛。”
林海涛的话让办公室再次陷入沉默,许久之后郝厂长按灭香烟,“继续说。”
“我仔细看了看之前销售科发回来的订单记录,单说销量的话,一个沪市就能顶上几个城市。其中肯定有人为因素,但我认为更
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