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第0070章 就是逗你 (第4/5页)

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起身拦住,笑道:“钱经理,别生气,有话可以慢慢聊,价格可以再降,咱们可以商量!”

钱经理瞥他一眼,本来也没真想走,又坐回去,向后一靠,翘起腿道:“说吧,怎么谈?”

丁闯深吸一口气,讲解道:“我可以做出专供夜场的啤酒,这种啤酒不在市面上进行销售,并且如果销售稳定,我可以定制酒瓶,容量可以定在三百三到三百八,这样一升啤酒大约可以装三瓶!”

说完,看着钱经理的表情。

一升装三瓶,也就是每瓶成本一块钱,去夜店探过路,最便宜的也在五块,他们的利润达到百分之五百,非常可观。

并且顾客会喝的更多,利润更大。

相信钱经理能听明白。

不过。

他点了支烟,平淡道:“继续。”

丁闯继续道:“我的酒可以以质量说话,今晚夜场每桌免费送酒,您可以听听顾客反馈,如果他们反响很好,你再敬酒,如果反响不好,我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引人流的方式,也相信精酿啤酒的口感,要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了口烟,眼眉垂下一点:“然后呢?”

丁闯沉默了,很清楚他什么意思,任何掌管进货渠道和出货的人,都免不了俗,从他不看执照的一刻就明白,但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话:你们那里永远出不了企业家,不是因为你们那里的人懒,也不是因为冬天长天寒地冻,而是思想问题,你们那里习惯以“关系”做生意,而不会依靠产品说话,所以永远只能小富,成不了巨贵。

他很认真的想过这句话,确实,关系可以让生意快速促成,可捷径走的太多了,往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道:“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路,其他的都是后话。

钱经理见他终于说到正题,淡淡道:“贵了!”

“一块八!”丁闯主动降价:“钱经理,我们也有成本在,如果再降,利润

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