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行了，这次我也不会争竞的。
我们山里人说话诚实，做事憨厚，踏实守信。为人向来都是不拘小节，同时我们眼里也揉不进沙子。所谓人敬我一尺，我敬人一丈。
将来能否合作，就看你们对我的态度了。像我年纪轻轻，幻想着走南闯北，探索出一条特供山珍之路。如果贵公司确有诚意，合作根本不是问题。
以后，只要达成合作协议，由我专门给你们供货，也可以签订几年的供货合同，价格也可以根据市场需求，上下浮动。
不过，咱们丑话讲在前头，既然要合作，那么，我就是贵公司唯一在青灵镇集体供货的代言人，青灵镇范围内的任何人前来交货，都必须记录在我的名下。
如果你们以后急需某种珍品时，即便我当时没有空闲，也会指定专人负责，给你们组织货源，按要求，分门别类的打包好，绝对不会误事，但是必须由我本人才可以结算。
这样呢，我就可以放心地发动青灵谷群众，进山采收山货，按照你们的质量标准，统一把好质量关口。
如此，咱们就可以达到供需关系的平衡。因为交通工具不便，你们应派车前去拉货，运费也可以由我来支付。
残次品的山珍，绝对不会供给你们，发现残次品，十倍罚款。
你们下单后，不管山货质量等级和数量如何，都要全额收购，咱们可以用价格来平衡大家的利益，当然，我会确保单子上必须品的质量和数量。
你们可以预先制定好质量标准，每隔一月，发给一次价格表。咱们的合作就会更加顺利，利益分配也更加合理，合作关系就会更长久。
我的意见就是如此，你们可以仔细考虑，认真评估调研，条件成熟后，就由贵公司起草合同文本，争取达成合作意向。
咱们双方再进行友好协商，将各项合同条款都拟定好，并达成一致之后，就可以签订合同了。”
赵岚林林总总的一番话，照顾到了双方利益。侃侃而谈，思路清晰，不卑不亢，有理、有据、有节，俨然一个老师傅的派头，措辞严谨，头头是道，滴水不漏。
李筱
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