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你们的软件多少钱一套。”
桥本浩:“艾伦先生,50美元一套,两款软件捆绑销售80美元,这是我们的市场供应价格。但是我受社长的委托我们不希望向微软要钱。”
保罗-艾伦:“那不知道贵公司想要什么,或者想从微软得到什么。”
桥本浩:“我们希望可以得到微软的股份,我们可以用现金和软件授权换取微软一点股份。”
这个时候,保罗-艾伦要工作人员带着桥本浩参观一下公司,然后他同比尔盖茨两个人开始围绕着同黑云的合作讨论。
保罗-艾伦:“你看黑云软件怎么样。”
比尔盖茨:“非常好,可以和我们的系统软件无缝连接。我看可以同意他们的要求,但是股份不能给太多,现在黑云公司很有钱,他们两款游戏都买的很好,现在黑云软件上市之后,公司的现金流会更加充裕,如果他们自己开发系统软件的话,我们将会很被动。”
桥本浩知道两个人要讨论一下,现在的微软太小了,根本没有什么可转的,中途他故意去了一次洗手间,让微软的创始人可以多聊一会。
转了一会之后,大家从新回到了保罗-艾伦的办公室。
保罗-艾伦:“不知道贵公司对于微软的估值是多少,要求的股份是多少。”
桥本浩:“我们黑云对于微软的估值为500万美元,我们希望不少于25%的股份。另外每次融资我们有优先权。”
比尔盖茨这个时候终于开口了,“500万不符合微软的价值,另外25%太多了。”
桥本浩:“那你们二位认为微软应该到了什么价值,我们可以占多少股份。”
保罗-艾伦:“800万美元,最多不能超过20的股份,而且不参与公司的管理。只能保留一个董事席位。另外黑云这两款办公软件必须无条件给微软使用。并且不能在授权其他软件公司。”
桥本浩:“800万美元没问题,20%的股份也没有问题,不参与公司管理我们都能够接受,但是排他性的授权使用是不可能的,因为我们正在与苹果公司谈判,我们也不会把
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